只有专业人士知道的屋顶营销秘密

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如果您的公司已成功安装木瓦，但您的屋顶营销策略似乎存在一些漏洞，那么您来对地方了！ 在 2020 年至 2022 年间获得数字营销硕士学位的同时，我在一家美国营销机构兼职。当时，我们的三人团队对屋顶行业的了解有限，不得不雇用两家不同的屋顶公司，一家在佛罗里达州，另一家在亚特兰大。 虽然很难让这两家本地企业名声大噪并获得源源不断的合格销售线索，但我们找到了办法！屋顶销售机会不断涌现，两家屋顶公司都很高兴继续成为我们的客户。 我们如何开展这些成功的屋顶营销活动？你即将了解所有这些秘密！ 1.永远不要跳过受众细分 这个秘密成分是必不可少的，也是稍后将揭示的其他屋顶营销秘密的先决条件。因此，请确保您不要跳过或忽略它。 “我告诉我的丈夫，金属屋顶可以用一辈子，他说，‘我们已经 80 岁了！’ 你在谈论什么生活？我和我的同事曾经在一次销售电话的录音中听到过这一点。 这表明，即使你的产品非常好，可以终生使用，但如果你将其推销给错误的细分市场或目标受众，它就不会畅销。 这个过程相当简单。根据年龄、地点、收入水平或职业为受众创建多个细分。然后决定您想要向每个细分市场推销什么服务或产品。

作为？假设您在德克萨斯州有一家屋顶公司；您可以根据以下城市对受众进行细分： 阿灵顿 贝德福德 达拉斯 邓肯维尔 尤利斯 沃斯堡 花圈 在 普莱诺 然后，您可以使用 datausa.io 等网站获取每个城市的中位年龄、家庭收入和房产价值的数据。以下是来自 Data USA 的 Duncanville 和 Irving 的示例。 根据这些数据，您将能够了解可以向每个细分市场销售什么类型的服务，这将帮助您相应地调整营销策略。您还可以依靠客户数据、付费调查或研究 阿尔及利亚手机号码列表 来更好地了解您的目标受众。 一旦您知道自己在与谁交谈，您就可以决定推销什么。所以问问自己：这个细分市场收入高吗？如果是这样，您可以出售更昂贵的屋顶材料，例如木瓦或金属，而不是木瓦。他们太老了吗？也许你不向他们推销金属屋顶。 同样的公式也适用于目标受众面临的恐惧、沮丧和问题。因此，请务必在营销工作中解决这些问题。 通过关键词研究，您可以了解目标受众头脑中的问题、恐惧和沮丧。 2.关键词研究是需求指标。 关键词研究对于 SEO、内容写作和搜索广告至关重要。 您还应该将其视为需求指标和更好地了解目标受众及其需求的机会。 您可以使用许多工具来获取特定关键字的每月搜索量并发现与其相关的所有问题和主题。



最受欢迎的是 的价格，您可以使用更便宜的 Ubersuggest，它具有很酷的“关键字显示”功能。通过输入“金属屋顶”等特定关键字，您可以查看特定位置的人们围绕该功能和该关键字所做的所有问题和搜索。 它还显示每个关键字的每月搜索量、每次点击成本和难度。 例如，我遇到的问题之一是：“金属屋顶会吸引闪电吗？” 这揭示了目标受众的恐惧或担忧。此外，另一个问题是，“金属屋顶会增加房屋价值吗？” 这揭示了您的受众想要实现的目标。 这些可以帮助您为屋顶客户创建目标角色。 屋顶客户的目标人 因此，花点时间写下听众心中的所有担忧、恐惧、沮丧和目标。稍后您会需要它们！ 因为？这些是您应该在屋顶营销内容中解决的问题。 3.了解营销漏斗 细分目标受众并了解他们的目标和挫折是不够的。你得知道： 您的目标受众中谁愿意购买，谁不愿意？ 您应该使用哪些渠道来接触这些受众？ 您应该通过这些渠道讨论什么类型的主题？ 如何留住您努力争取的客户和潜在客户 任何人都可以创建网站、新闻通讯或广告。但作为屋顶公司所有者或营销人员，您需要了解客户如何做出决策、影响他们的因素、您可以控制什么以及不能控制什么。 对于几乎所有企业（包括屋顶公司）来说，可以在营销漏斗中找到以下类型的客户： 那些没有意识到问题的人 那些不知道解决方案的人 客户比较解决方案 顾客准备购买。 您必须帮助和留住的客户 旧的 AIDA 模型很好地总结了这一点。